Entretien avec le PDG|Lai Yongcong, PDG d'Ailem : le sprint de quatre ans d'un idéaliste, d'un petit seigneur en Asie du Sud-Est au numéro un mondial de l'ouverture

Entretien avec le PDG|Lai Yongcong, PDG d'Ailem : le sprint de quatre ans d'un idéaliste, d'un petit seigneur en Asie du Sud-Est au numéro un mondial de l'ouverture

Récemment, 2Firsts a interviewé Lai Yongcong, PDG d'Ailemi. En quatre ans, il a fait d'OXVA un leader sur le marché ouvert de la cigarette électronique. Malgré la concurrence féroce dans le secteur de la cigarette électronique, il reste optimiste quant à l'avenir de l'industrie. Ailemi déploiera un système de produits de cigarette électronique fermé au quatrième trimestre de cette année et entrera officiellement sur le marché de la catégorie complète.
Préface

Après avoir connu une croissance explosive au cours des cinq dernières années, l'industrie mondiale de la cigarette électronique se trouve à un tournant historique. Les risques politiques se sont intensifiés, les risques liés à la responsabilité sociale sont apparus fréquemment, les perspectives d'innovation des produits sont floues, la concurrence excessive à bas niveau a faussé la chaîne de valeur de l'industrie et les crises de la dette des entreprises sont devenues importantes. Relever ces défis nécessite de réfléchir, de travailler dur, de faire face aux risques et parfois d'accepter des échecs. Si l'on rassemble tous ces éléments, on obtient un groupe qui correspond aux entrepreneurs.

En tant que média et groupe de réflexion chargé de rendre compte de l’industrie mondiale de l’atomisation, 2Firsts a lancé une série d’entretiens avec les PDG des entreprises d’atomisation. Nous espérons dialoguer avec les entrepreneurs mondiaux de l’atomisation pour leur faire part de leurs réflexions sur les principaux problèmes de l’industrie, de leurs jugements sur les tendances de développement futures et, plus important encore, de leur confiance dans le développement de l’industrie mondiale. Je pense que ce sera le meilleur contenu produit par 2Firsts à ce jour pour les lecteurs du monde entier.

Les industries connaissent des hauts et des bas, les entreprises connaissent des succès et des échecs, mais la lumière de l’entrepreneuriat éclairera la voie à suivre pour l’industrie.

--2Le cofondateur et PDG de Firsts, Zhao Tong

L'idéaliste Lai Yongcong :

Le parcours entrepreneurial de quatre ans d'Ailemi

D'un petit seigneur en Asie du Sud-Est au numéro un mondial du golf ouvert

Texte|Deux suprématies

Note de l'éditeur : Lai Yongcong se considère comme un idéaliste. Du point de vue des médias, lui et son entreprise ressemblent davantage à des coureurs non conformistes et déterminés.

En seulement quatre ans, il a fait de Shenzhen Ailemi Technology Co., Ltd. (ci-après dénommée Ailemi) et de sa filiale OXVA une entreprise prospère qui va à l'encontre de la « grande tendance » et de la « grande tendance » de l'industrie.

En seulement quatre ans, sa course folle lui a rapidement valu différents « labels » qui soulignent son statut dans l'industrie, tels que « Petit suzerain d'Asie du Sud-Est », « N° 1 au Moyen-Orient » et « Leader ouvert », et il a utilisé une course folle continue pour briser les limites de ces « labels » un par un...

Il semble difficile de le définir, lui, sa société Ailemi et sa marque OXVA, par un succès mis en scène.

Si l'on définit les fondateurs d'entreprises de cigarettes électroniques à l'ancienne qui ont saisi l'opportunité de cette industrie émergente après l'avènement des cigarettes électroniques en 2003 comme la « première vague d'entrepreneurs de la cigarette électronique », Lai Yongcong, né en 1988, a fondé Ailemi fin 2019 et doit être considéré comme la deuxième (voire troisième) vague d'entrepreneurs de la cigarette électronique. Contrairement à l'époque où les prédécesseurs étaient un groupe ou une vague de personnes avançant de manière synchronisée, Lai Yongcong n'a presque pas d'égal, sans parler des dividendes de l'océan bleu tirés du développement industriel...

L'idéaliste Lai Yongcong ressemble davantage à un ranger solitaire rationnel. Il a déclaré : « ... Je ferai les choses avec un très haut degré de certitude. Je n'entre que dans les domaines sûrs et compétitifs... » En même temps, il affirmera avec affirmation : « ... l'industrie de la cigarette électronique en est encore à ses débuts... J'estime qu'il y a encore des dizaines de possibilités de développement à l'avenir. »

Lai Yongcong, PDG d'Ailemi, qui a une expérience professionnelle en tant que chef de produit, dégage toujours la « tension » et l'aura d'un chef de produit. Dans l'interview de plus de deux heures, il utilise toujours la logique du produit pour déconstruire les problèmes. Il a déclaré :

« ...Si la puissance d'un produit n'est pas bonne, nous ne le fabriquerons résolument pas. »

« Nous ne réalisons jamais de projets avec des bénéfices trop faibles. »

« Ce n’est pas une bonne chose de lancer trop de produits, ce qui signifie que vous avez perdu votre direction… »

« ...Vous ne pouvez pas trouver votre propre avenir dans les tendances des autres... »

[Two Firsts Original] Fondée fin 2019, Ailemi et sa marque de cigarettes électroniques OXVA se sont développées rapidement en seulement quatre ans. Après être devenue la première sur le marché des cigarettes électroniques de type ouvert en Asie du Sud-Est, elle est rapidement devenue la première au Moyen-Orient et est entrée avec force dans le premier échelon du marché européen avec la plus grande maturité du marché. En outre, Lai Yongcong, PDG d'Ailemi, a également déclaré qu'il était très confiant quant à son avenir en tant que numéro un mondial d'ici la fin de 2024.

À l'heure où l'industrie de la cigarette électronique connaît une concurrence accrue sur le marché, des changements industriels et des itérations de produits, voire une surcapacité, quelles sont les raisons et les particularités du succès d'Ailemi ? Pour cette raison, 2Firsts a interviewé M. Lai Yongcong.

Lai Yongcong estime qu'Alemi sera le premier sur le marché des cigarettes électroniques de type ouvert d'ici la fin de l'année|Source : 2Firsts

Du « petit seigneur de l’Asie du Sud-Est » au « leader des cigarettes électroniques de type ouvert »

2Premières constatations : Alemi est née il y a quatre ans et a connu un développement rapide au cours de ces quatre dernières années. Cela ressemble davantage à un processus de création de miracles contre le cycle de développement de l'industrie. On l'a même appelé un jour le « petit seigneur de l'Asie du Sud-Est » dans l'industrie ; alors, en tant que fondateur et « opérateur » tout au long du parcours, comment voyez-vous le rôle et le statut d'Alemi dans l'industrie ?

Lai Yongcong : D’ici la fin de cette année, nous sommes convaincus que nous serons les premiers dans le domaine des cigarettes électroniques de type ouvert.

En 2022, OXVA a suivi la tendance de consommation de la transformation des produits de cigarettes électroniques des grands corps aux petits corps et est devenu un succès.

Avant 2023, l’impression que ses pairs avaient d’Alemi était celle du « petit seigneur de l’Asie du Sud-Est ».

En ce qui concerne le secteur des produits de type ouvert, Alemi est sans aucun doute le premier sur tout le marché de l'Asie du Sud-Est, loin devant. Nous avons obtenu une part de marché très élevée sur des marchés tels que les Philippines, le Vietnam et l'Indonésie.

En 2022, notre équipe a commencé à « se rendre » sur les marchés du Moyen-Orient et de l'Europe. Désormais, nous devrions également être le numéro un sur le marché ouvert total au Moyen-Orient.

En regardant en arrière le développement d'Ailemi au cours des quatre dernières années, même si nous avons commencé tard et que certains pairs pensaient que nous n'avions aucune chance de gagner, nous sommes maintenant en pleine ascension.

Raisons du choix de la voie « ouverte » : « Je n’entre que dans des domaines sûrs et compétitifs »

2Firsts : Vous avez fondé Ailemi fin 2019, qui était également la première étape de la vague des cigarettes électroniques jetables, et au cours des plus de quatre années de développement rapide d'Ailemi, elle était également dans un cycle d'explosion ponctuelle. Dans un tel torrent de « grandes tendances » et de « grands cycles », pourquoi avez-vous choisi « l'ouverture » comme voie entrepreneuriale, et pouvez-vous persister dans cette voie sans tentation de devenir un « leader ». Quel type de concept de produit et de croyance vous incite à aller jusqu'au bout ?

Lai Yongcong : Tout d'abord, l'essor et l'apparition des cigarettes électroniques jetables n'ont pas entraîné de déclin du marché total des cigarettes électroniques ouvertes. En fait, il y a un tournant dans l'industrie. Avant l'essor des cigarettes électroniques jetables, les cigarettes électroniques ouvertes ont toujours été les principales. Ce n'est que plus tard que les cigarettes électroniques jetables ont commencé à occuper une plus grande part de marché. Mais en fait, le volume total du marché des cigarettes électroniques ouvertes n'a pas diminué.

Bien sûr, il ne s'agit là que d'une question de catégorie à ce stade. Je ne pense pas que les cigarettes électroniques ouvertes puissent remplacer la part de marché des cigarettes électroniques fermées à l'avenir.

Le choix de la voie de la cigarette électronique ouverte est lié à mon expérience professionnelle antérieure et à mon style rationnel de faire les choses. Avant de fonder Ailemi, j'ai travaillé comme chef de produit chez Kikna, et mon expérience et mes connaissances étaient dans le domaine des cigarettes électroniques ouvertes. Vers 2020, toute mon équipe et moi ne savions pas grand-chose sur les cigarettes électroniques jetables. Nous pensons qu'il n'est pas si facile de concevoir un excellent produit de cigarette électronique jetable, et cela prend beaucoup de temps à apprendre. Je ne pense pas qu'entrer dans le domaine des cigarettes électroniques jetables à ce moment-là serait un succès.

Je suis une personne stable et très rationnelle, donc je ferai les choses avec une très grande certitude. Je n'entre que dans des domaines sûrs et compétitifs. Je pense qu'en utilisant mes avantages pour approfondir le domaine des cigarettes électroniques ouvertes, nous créerons certainement d'excellents produits. Les faits ont prouvé que nous avons surmonté les faiblesses de nos adversaires et OXVA a rapidement occupé le sommet de la montagne.

À la mi-août, OXVA a officiellement ouvert son premier magasin d'expérience à l'étranger à Jakarta, la capitale de l'Indonésie|Source : OXVA

Changer l'étiquette de "leader ouvert", nous voulons faire toutes les catégories

2. Premières constatations : Le choix de la voie de catégorie a toujours été un facteur extrêmement important dans le développement des entreprises de l'industrie de la cigarette électronique. Chaque cycle de mises à niveau itératives des catégories est « projeté » au niveau de l'entreprise spécifique, et certaines entreprises pourront se développer rapidement, tandis que d'autres seront abandonnées par la tendance. En tant qu'innovateur, Ailemi a choisi la voie « ouverte » pour démarrer une entreprise « à contre-courant » dans le « grand cycle unique », et est rapidement devenu le premier en Asie du Sud-Est, le premier au Moyen-Orient... et est sur le point de devenir le premier au monde en matière d'ouverture. Alors, que pensez-vous de la tendance de développement des catégories de cigarettes électroniques ? Comment Ailemi, que vous « exploitez », se positionnera-t-elle dans la dimension de la stratégie de catégorie ? Y aura-t-il de nouveaux grands mouvements ? Ou s'en tiendra-t-il à la voie « ouverte » ?

Lai Yongcong : D'après la structure globale du secteur, je pense qu'il n'y aura pas de marques ouvertes, de marques fermées ou de marques à usage unique sur le marché à l'avenir. Dans deux ans, je pense que toutes les entreprises de cigarettes électroniques du marché auront des catégories qui se chevauchent.

En ce qui concerne plus spécifiquement notre propre stratégie de produits, Ailemi entrera officiellement sur le marché de la catégorie complète. Au quatrième trimestre de cette année, vous verrez le système de produits de cigarettes électroniques fermés d'Ailemi, qui changera progressivement l'impression inhérente à chacun de nous en tant que « leader ouvert ».

En me concentrant sur le niveau de produit spécifique, mon propre jugement sur l’industrie est que toutes les cigarettes électroniques sur le marché à l’avenir seront des cartouches fermées.

Par exemple, parmi les différentes solutions de cigarettes électroniques à cartouche fermée, la solution « 2+10 » sur le marché britannique est certainement la plus avantageuse et la plus rentable. Si la solution « 2+10 » peut se conformer aux politiques et réglementations locales à l'avenir et améliorer en même temps l'expérience utilisateur, elle deviendra la solution dominante à l'avenir.

Pourquoi est-ce le cas ? La logique sous-jacente du produit doit être au niveau du consommateur. Une analyse minutieuse révèlera que dans le système fermé de produits de cigarettes électroniques, le coût du e-liquide est relativement faible, ce qui signifie que la qualité corporelle de la cigarette électronique peut être améliorée. En repensant à l'histoire du développement des cigarettes électroniques, j'ai constaté que de nombreux consommateurs recherchent une qualité et une expérience de cigarettes électroniques de plus en plus élevées. Afin d'offrir à ces consommateurs une meilleure expérience du produit, il est indispensable d'augmenter les coûts et les prix de vente.

La surcapacité actuelle et l'espace de développement attendu des dizaines de fois dans le futur

2. Premières constatations : L’industrie actuelle de la cigarette électronique est déjà dans un état de concurrence intensifiée. La concurrence au niveau du marché international s’est transmise aux marques en amont, à la fabrication et aux chaînes d’approvisionnement. Même cette année, certaines entreprises ont commencé à faire faillite et à liquider. Comment voyez-vous la situation actuelle de l’industrie ? Cela affecte-t-il votre jugement sur le développement de l’industrie de la cigarette électronique ? Êtes-vous toujours optimiste quant au développement de l’industrie électronique ?

Lai Yongcong : Je travaille dans le secteur de la cigarette électronique depuis plus de dix ans. Tous les un ou deux ans, j'entends des gens dire que les perspectives du secteur sont sombres. Cette année, certains collègues ont également exprimé leur pessimisme à l'égard du secteur lorsqu'ils m'ont parlé, mais je reste toujours optimiste à propos du secteur de la cigarette électronique.

Fin 2019, j'ai démarré ma propre entreprise, fondé Ailemi et dirigé le projet OXVA. Nous pensons que nous avons beaucoup de chance de tomber dans le « puits d'or » des cigarettes électroniques.

Je pense que l'industrie de la cigarette électronique en est encore à ses débuts. À l'heure actuelle, la part de marché de la cigarette électronique est encore très faible et j'estime qu'il y a encore des dizaines de possibilités de développement à l'avenir.

Dans la situation actuelle du secteur, la concurrence s'est intensifiée et certaines entreprises se sont même retirées. À mon avis, il s'agit d'un processus inévitable et de nombreuses industries connaîtront des surcapacités.

Dans le secteur de la cigarette électronique, RELX a attiré beaucoup de capitaux ces dernières années. Aujourd'hui, les cigarettes électroniques jetables sont « à la mode » et de nombreuses personnes se sont lancées dans ce domaine pour obtenir une part du gâteau. Cela reflète un processus inévitable sur le marché de la cigarette électronique. Il va « inventer de nouvelles choses » et ensuite laisser l'offre et la demande atteindre un équilibre relatif. De la surcapacité à l'équilibre entre l'offre et la demande, puis à la pénurie de ressources, puis à la surcapacité, le marché sera toujours un cycle répétitif.

Actuellement, je constate une surcapacité dans le secteur. Il faut donc « purifier » le marché, éliminer certaines entreprises et retirer certaines d'entre elles pour parvenir à un nouvel équilibre entre l'offre et la demande.

Le stand d'OXVA au WORLD VAPE SHOW (Dubaï), qui a désormais atteint une position de leader sur le marché libre au Moyen-Orient|Source : 2Firsts

Puissance du produit VS puissance du canal

2. Premières observations : Comme vous l'avez dit, dans une telle période d'ajustement de surcapacité, la concurrence féroce a atteint un point où la capacité doit être éliminée par la survie du plus fort. Selon vous, quel type d'entreprises ayant des avantages peuvent gagner ce cycle de concurrence, et quel type d'entreprises seront éliminées ?

Lai Yongcong : Du point de vue des entreprises, je pense que cette question doit encore revenir à la question de la construction de la compétitivité fondamentale des entreprises. Le marché futur se concentrera sur les entreprises très compétitives et très fortes, comme celles qui ont les meilleurs talents et une vision claire des produits. Parmi les entreprises qui « marchent et regardent », beaucoup risquent d'être progressivement éliminées.

2Premières constatations : Actuellement, en termes de concurrence, nous pouvons constater que certaines entreprises choisissent d'accroître leurs investissements dans le canal de distribution, et même d'adopter le modèle de « consignation » ; certaines entreprises misent sur le côté produit et utilisent le développement de nouveaux produits pour parier sur le taux de réussite du marché. Alors, comment voyez-vous l'importance des deux dimensions que sont les canaux et les produits dans la concurrence ? Quelle stratégie Ailemi utilise-t-elle pour faire face à ce cycle de concurrence ?

Lai Yongcong : Les gens discutent généralement de l'importance de la force du produit ou des canaux de distribution. En fait, je pense qu'il n'est pas nécessaire d'en discuter. Il y a une pensée fixe derrière tout cela. Le chemin de diffusion d'un produit va du fabricant au distributeur, puis au magasin et enfin au consommateur. Le lien du magasin au consommateur est le plus important. Le magasin doit espérer placer les produits à taux de conversion élevés à l'endroit où les consommateurs sont le plus susceptibles de les contacter. Par conséquent, les produits qui peuvent survivre sur le marché au final doivent être des produits à taux de conversion des ventes élevés.

Dans un marché totalement concurrentiel, il est impossible pour les distributeurs de forcer un produit. Cela peut peut-être être possible à court terme, mais cela ne fonctionnera certainement pas à long terme. La raison fondamentale pour laquelle les distributeurs réussissent à promouvoir un produit est que le taux de conversion du produit lui-même est très élevé, ce qui est conforme à la logique commerciale et continuera à convertir à un coût inférieur. Je pense donc que l'essentiel n'est pas la consignation, mais le renforcement du produit lui-même.

Si la force d'un produit n'est pas bonne, nous ne le ferons pas résolument, même si les distributeurs nous disent qu'ils ont cette demande, nous ne le ferons pas. Parce que nous sommes toujours orientés vers l'utilisateur, les produits sont finalement vendus aux utilisateurs de cigarettes électroniques. La clé pour renforcer la force d'un produit est de savoir comment recueillir des informations réelles, efficaces et complètes auprès des consommateurs ; en outre, le mécanisme de prise de décision de l'entreprise concernant le produit est également très important, comment présenter et mettre en œuvre des concepts de produits avancés. Ainsi, pour fabriquer un bon produit, la clé est d'analyser en profondeur les besoins des utilisateurs.

« Trop de lancements de produits ne sont pas une bonne chose, cela indique que la direction est perdue »

2Premières constatations : Nous avons observé que l’année dernière, il y avait trop de nouveaux produits et que divers produits de cigarettes électroniques apparaissaient sur le marché. Certaines entreprises ont clairement adopté une méthode de lancement de nouveaux produits à grande échelle et à haute fréquence pour tenter de gagner des opportunités de marché en accumulant de la quantité. Selon vous, cette situation est-elle due à une anxiété collective dans l’industrie ? Est-ce que vous et votre entreprise ressentez des émotions similaires ? Quel est le nombre et le rythme de développement de vos nouveaux produits ?

Lai Yongcong : Toute entreprise de cigarettes électroniques doit survivre. Si un produit n'est pas « à la mode », elle doit immédiatement lancer un autre produit et gagner en sécurité grâce à la livraison continue de nouveaux produits. Mais je pense que si une entreprise de cigarettes électroniques lance trop de produits, c'est essentiellement parce qu'elle a perdu sa direction et n'a pas de direction définie, elle cherche donc à « fleurir partout » et à utiliser l'avantage de la quantité pour réduire l'anxiété liée à l'incertitude.

Comment Ailemi procède-t-elle ? En règle générale, nous émettons des jugements sur la situation actuelle. S’il y a cinq routes devant nous, je pourrais en choisir trois et lancer quatre ou cinq produits. Mais si dix nouveaux produits sont présentés sur la même route et que les clients sont invités à choisir, je pense que c’est une erreur.

En concevant des produits de cigarettes électroniques dans la même direction, je pense qu'une configuration relativement raisonnable peut être calculée. Grâce à une discussion collective, un raisonnement logique et d'autres efforts, la solution optimale ou la meilleure solution peut être trouvée.

Actuellement, les produits lancés par Ailemi sont relativement peu nombreux par rapport aux autres entreprises de cigarettes électroniques du secteur. Parmi les grandes marques ouvertes, notre gamme de produits est la plus réduite.

Lai Yongcong (au centre) dessine des images de produits avec ses collègues|Source : Ailemi

« On ne peut pas trouver son propre avenir dans les tendances des autres »

2Firsts : Que pensez-vous des cigarettes électroniques à grand écran qui sont populaires sur le marché ?

Lai Yongcong : L'innovation des écrans est un moyen d'homogénéiser les cigarettes électroniques. Je pense que l'écran étoilé (GEEKBAR PULSE X) récemment lancé par GEEKBAR est une bonne innovation. Cela a également apporté une nouvelle réflexion à notre équipe. À l'avenir, nous accorderons plus d'attention à la communication avec les fabricants de la chaîne d'approvisionnement, par exemple en collaborant avec les fabricants d'écrans pour planifier de meilleures solutions et présenter de meilleurs produits.

Les nouveaux effets visuels sont toujours populaires et les grands écrans représentent une tendance à une certaine époque. Mais Ailemi ne va pas suivre le mouvement et créer des écrans plus grands, dont le taux de réussite est très faible. Notre réflexion porte toujours sur la manière de trouver la prochaine tendance.

Je pense que la croissance explosive d'un produit est essentiellement due au fait qu'il est à l'origine d'une tendance. Lorsqu'un produit représente une tendance, il est inarrêtable, mais je ne pense pas qu'il soit nécessaire de la suivre ou d'aller vers elle. Au contraire, je pense que l'innovation est une subversion des produits existants. Si vous ne pouvez pas trouver votre propre avenir dans les tendances des autres, c'est l'avenir des autres qui est en jeu.

Je pense que l'écran complet ne doit pas être une forme stable. D'une part, la fraîcheur visuelle de l'utilisateur produira une psychologie rebelle au fil du temps, et d'autre part, le grand écran entraînera une augmentation du coût ou de la taille. Je pense qu'à un moment donné dans le futur, la tendance des produits de cigarettes électroniques à grand écran connaîtra un tournant.

« Je n'envisage pas de construire ma propre usine pour le moment »

2. Premières constatations : Depuis l'invention de la cigarette électronique jusqu'à aujourd'hui, l'industrie de la cigarette électronique a traversé plus de 20 ans d'histoire et a également créé un groupe d'entrepreneurs exceptionnels et leurs entreprises. Contrairement à la première génération d'entrepreneurs qui produisaient principalement dans des usines, l'entreprise « leader » ou « licorne » que vous avez créée en seulement quatre ans se concentre sur le lien avec la marque. Alors, quel est le modèle actuel de production et de fabrication d'Ailemi ? Après avoir obtenu un succès remarquable par étapes, envisageriez-vous de déplacer l'accent vers le lien avec la fabrication ? Envisageriez-vous de construire votre propre usine ?

Lai Yongcong : Nous avons actuellement quatre usines OEM. De plus, nos usines OEM sont principalement engagées dans la production de produits Ailemi, et elles nous considèrent toutes comme leur bouée de sauvetage. En termes de qualité, elles sont toutes des « vétérans » de l'industrie, qui sont profondément impliqués dans l'industrie depuis plus de dix ans, et qui ont une bonne gestion et de bons systèmes.

Les produits d'Ailemi sont fabriqués par des usines OEM, mais ils sont entièrement contrôlés par Ailemi et la qualité des produits est gérée par Ailemi du début à la fin. La qualité de nos produits n'est pas du tout déterminée par l'usine OEM et les normes de test finales sont toutes définies par Ailemi.

Pour le moment, nous n'envisageons pas de construire notre propre usine. Nous pourrions envisager d'en acquérir une, mais seulement pour des considérations de réserve, et nous ne nous concentrerons pas sur la construction de notre propre usine. En fait, construire une usine par nous-mêmes n'est pas aussi simple qu'on l'imagine. D'excellents directeurs d'usine et des talents de production sont très importants. Pour le moment, Ailemi ne possède pas ces talents. Je ferai les choses avec une très grande certitude.

Si nous devons réellement construire une usine à l’avenir, nous adopterons une approche de co-construction. Ailemi sera responsable de l’investissement, mais Ailemi ne sera pas responsable de la gestion et de l’exploitation de l’usine.

Périphériques OXVA exposés à l'intérieur d'Ailemi|Source : 2Firsts

Écologie en amont et en aval : « Tout le monde doit gagner de l’argent, et toute l’écologie est en bonne santé »

2. Premières constatations : L'industrie de la cigarette électronique passe d'un modèle de marché vendeur à haut rendement à un modèle de marché acheteur avec une concurrence accrue sur le marché. Sans profits élevés comme « lubrifiant », la concurrence se transmet du marché vers l'amont. Pour de nombreuses entreprises, la relation avec l'amont et l'aval de l'industrie doit sortir de l'ancienne « zone de confort ». Comment Ailemi définit-elle alors la relation avec les entreprises en amont et en aval ? Comment optimiser la durabilité de cette écologie ?

Lai Yongcong : Je suis un idéaliste.

L'expression « pas d'entreprise sans fraude » me paraît très flagrante. Il s'agit d'un comportement à courte vue. Le développement à long terme nécessite davantage de coopération. D'autres peuvent tirer davantage d'avantages commerciaux de votre part avant d'être disposés à coopérer avec vous sur une longue période.

Ailemi est une entreprise qui recherche la simplicité et la pureté. Nous vendons des cigarettes électroniques et nous sommes également une entreprise centrée sur les produits. Notre responsabilité est de poursuivre la création des meilleurs produits de cigarettes électroniques.

Nous ne « peignons jamais un gâteau » pour les fournisseurs.

Nous ne faisons jamais de projets avec des profits trop faibles. Des profits trop faibles signifient que le salaire que je peux offrir aux employés est relativement limité, ce qui n'est pas propice à attirer des talents en interne ; en externe, je dois également me demander si mes fournisseurs peuvent obtenir des profits idéaux. Si le profit est trop faible, cela exercera inévitablement une pression sur les fournisseurs. Plus la pression sur les fournisseurs est forte, plus la probabilité de problèmes de qualité des produits est élevée.

En termes de produits, nous adhérons à la stratégie de boutique. Le cycle de vie de nos produits est très long. Tandis qu'Ailemi vend des cigarettes électroniques, les fournisseurs produisent également en continu, ce qui peut réduire les pertes causées par les temps d'arrêt.

De plus, selon nous, la chaîne d'approvisionnement et les produits s'autonomisent mutuellement. Par exemple, le XLIM PRO que nous avons lancé devrait être le champion des ventes de l'ensemble des cigarettes électroniques ouvertes en 2023 ; à en juger par les ventes de cette année, il est sans aucun doute le champion des ventes de produits uniques de l'ensemble de l'industrie. Ce produit est très intéressant et son succès a mis les patchs en alliage de zinc au premier plan. Il s'agit de l'autonomisation inverse des bons produits pour la chaîne d'approvisionnement.

En 2022, le XLIM d'OXVA était très « chaud » dans certains pays du Moyen-Orient et d'Europe. En 2023, nous avons lancé XLIM PRO et sommes rapidement devenus le champion des ventes. Avant cela, le matériau du corps des cigarettes électroniques était principalement en aluminium, ce qui créait une texture métallique lisse. L'utilisation d'un matériau en alliage de zinc peut créer une conception de rainure, de manière à effectuer un traitement de patch, rendant l'effet visuel plus haut de gamme.

XLIM PRO est placé au centre du hall d'exposition d'Ailemi. Source|2Firsts

Avant l'avènement de XLIM PRO, les patchs en alliage de zinc étaient peut-être au bord de « l'extinction » en raison de leur prix de fabrication élevé. Nous ne sommes pas les premiers à créer des patchs en alliage de zinc, mais XLIM PRO a ramené les patchs en alliage de zinc au cœur de la conception. Aujourd'hui, tout le monde utilise des patchs en alliage de zinc, et presque toutes les marques de cigarettes électroniques ouvertes proposent de tels produits (utilisant des patchs en alliage de zinc), qui sont devenus la norme de la catégorie.

Certains fournisseurs de matériaux en alliage de zinc nous ont dit que XLIM PRO les avait sauvés. Bien entendu, un autre facteur important dans ce processus est que le fournisseur a amélioré le processus d'alliage de zinc et a réduit le prix de revient, nous avons donc surmonté ce problème ensemble, ce qui est un processus complémentaire.

Mon équipe et moi-même avons toujours adhéré au principe de bénéfice mutuel et de symbiose, qui traverse chaque maillon de la fonderie, de la chaîne d'approvisionnement, des clients et de l'entreprise. Tout d'abord, le respect égal de la personnalité, Ailemi ne leur permet pas d'être supérieurs. De plus, si un problème survient, Ailemi prendra l'initiative de le résoudre avec eux. Ensuite, en termes de paiement, Ailemi paie toujours à temps. Le plus important est d'assurer leurs bénéfices, car je pense que tout le monde doit gagner de l'argent et que l'ensemble de l'écosystème est sain.