Compatible avec les cartouches IQOS ILUMA, Fasoul deviendra-t-il une alternative à IQOS ?

Compatible avec les cartouches IQOS ILUMA, Fasoul deviendra-t-il une alternative à IQOS ?

Fasoul, une marque de tabac à chauffer sans brûler, a sorti au Japon un nouvel appareil, Fasoul Q1, qui peut chauffer directement les cartouches à 360 degrés et est équipé d'un écran d'affichage. Quelle est la relation entre Fasoul et Geekvape ? Où se reflètent ses avantages techniques ? Pourquoi les produits ne sont-ils vendus qu'au Japon ?

Déclaration spéciale :

 

Cet article est uniquement destiné à la recherche interne et à la communication dans l'industrie, et ne recommande aucune marque ou produit ; l'accès est interdit aux mineurs.

 

Récemment, sur la plateforme de commerce électronique japonaise Amazon, deux personnes ont trouvé une nouvelle marque de tabac chauffé prétendant être GEEK VAPE, qui a lancé un appareil à tabac chauffé Fasoul Q1.

 

D'après les informations de plusieurs sources, Fasoul Q1 affirme utiliser la technologie de chauffage par flux d'air chaud 3D, qui permet de « chauffer directement les cartouches à 360 degrés dans toutes les directions ». Le côté de l'appareil est équipé d'un écran d'affichage. Son design est assez similaire à celui de GEEK BAR PULSE, avec une apparence carrée et arrondie et un écran d'affichage sur le côté.

Apparition de Fasoul en Q1|Source : prtimes

 

Compatible avec les cartouches IQOS ILUMA, avec la mention « une cigarette, deux inhalations »

 

Selon les informations produit d'Amazon, « Il s'agit du premier produit équipé d'un écran LCD plein écran. En raison de la différence entre le chauffage interne utilisé par IQOS ILUMA et le chauffage externe de Fasoul, une cartouche peut être utilisée pour deux inhalations. »

Matériel promotionnel de produits|Source : Amazon Japon

 

Remarque spéciale dans l'introduction : Fasoul Q1 est compatible avec les cartouches dédiées Terea Stick et Sentia Stick d'IQOS ILUMA. Mais il ajoute également que le produit n'a pas été approuvé par Philip Morris Products SA, qui a développé la marque, et que le produit en tant qu'appareil séparé n'inclut pas de bâtonnets de cigarette contenant de la nicotine. Dans le pack d'achat recommandé par Amazon Japon, il est vendu avec l'appareil IQOS ILUMA.

 

Il convient de noter que Fasoul Q1 adopte un concept de conception similaire à celui du GEEK BAR PULSE vendu sur le marché américain, avec une apparence carrée et arrondie et un écran latéral. En comparant les deux appareils avec écran, on constate que l'écran d'affichage et la disposition des informations affichées sont très similaires.

Tableau comparatif des produits|Source : Site officiel du produit

 

Ce produit, qui ressemble à GEEK BAR PULSE, est déjà le deuxième produit appareil à tabac chauffé de la marque.

 

En septembre 2023, la marque a lancé son premier produit, Fasoul C1, au Japon. Dans le communiqué de presse, elle a déclaré que « Fasoul C1 sera un produit compatible avec IQOS ILUMA. Ce n'est pas un produit de la marque IQOS et il peut être différent de l'original. »

 

Les deux produits ont des designs différents, mais tous deux ont le même argument de vente : « Vous pouvez utiliser la cartouche deux fois. »

Fasoul C1｜Source de l'image : prtimes

 

D'après les avis sur les produits sur la plateforme Amazon, Fasoul est devenu une « ombre » ou un « substitut » de l'appareil IQOS ILUMA. Les utilisateurs peuvent chauffer les cartouches à l'intérieur de l'IQOS ILUMA et les réutiliser grâce au chauffage externe de Fasoul, ce qui permet de réaliser des économies et de prolonger la durée d'utilisation des cartouches. Bien entendu, cela signifie également que les utilisateurs peuvent également utiliser directement Fasoul pour chauffer les cartouches sans avoir à acheter l'appareil IQOS plus cher.

Évaluation du produit (traduite par Google)｜Source : prtimes

À en juger par la situation actuelle du marché, Fasoul a encore de nombreux concurrents directs. Sur Amazon Japon, des appareils auxiliaires similaires dérivés d'IQOS sont inclus dans le champ d'application des petits appareils électroménagers. Si vous effectuez une recherche avec le mot-clé « Produits interchangeables compatibles », vous trouverez des produits similaires. Les produits sont tous commercialisés comme « compatibles avec les cartouches de cigarettes IQOS », et les prix de ces produits sont moins chers que les équipements officiels de Philip Morris International.

 

En prenant IQOS ILUMA comme comparaison, Fasoul Q1 est vendu au prix de 2 200 yens (environ 18,58 $), tandis que le premier est vendu au prix de 6 980 yens (environ 45,36 $). Si l'on considère uniquement le prix, le prix de Fasoul Q1 est inférieur de moitié. Au Japon, où les produits à base de tabac chauffé sont populaires, il y a toujours des consommateurs prêts à payer pour des substituts similaires sur le marché.

Informations sur les prix de l'IQOS ILUMA|Source : prtimes

 

Il convient de noter que la marque Fasoul utilise « le tabac chauffé nouvellement développé par GEEK VAPE » comme argument promotionnel dans l'introduction correspondante. Quelle est la relation entre Fasoul et GEEK VAPE ?

 

En réponse à ce problème, les deux suprêmes ont contacté un initié de Qisi Intelligent, une filiale de GEEK VAPE, qui leur a dit :

« En fait, Fasoul n’est pas une marque de GEEK VAPE, et les deux sont dans une relation de coopération. »

 

Selon l'initié, Qisi Intelligent n'est impliqué que dans l'OEM du secteur du tabac chauffé et ne participe pas directement aux opérations de la marque ni à d'autres questions sur le marché japonais.

 

« L'avantage de contourner les barrières techniques d'IQOS »

 

Geekna, qui fournit des services OEM pour Fasoul, a toujours publié moins d'informations sur son activité de tabac chauffé.

 

Avant cela, les deux dirigeants avaient eu une conversation avec le responsable des ventes à l'étranger de la division HC de GIKENER lors du salon de la cigarette électronique de Moscou. Il a divisé les segments d'activité globaux de GIKENER. Son département est le troisième département commercial différent de GEEK VAPE et GEEK BAR, et étudie principalement le domaine des produits à chauffer sans brûler.

 

Selon lui, l'avantage technique de GIKENER dans le domaine des produits chauffants sans combustion réside dans l'utilisation de la « technologie de chauffage 3D », qui présente l'avantage d'un chauffage plus uniforme des cartouches, ce qui se traduit par un meilleur goût de combustion. Cet avantage technique a permis à GIKENER de se démarquer sur le marché très concurrentiel des produits chauffants sans combustion et de former une certaine concurrence différenciée avec IQOS, son principal concurrent sur le marché.

 

Le responsable a déclaré :

 

« IQOS a pratiquement un monopole, et GIKENER est l'une des rares entreprises à pouvoir contourner les barrières pour produire des équipements. »

 

Concernant les détails techniques spécifiques du produit Fasoul Q1, les deux suprêmes ont communiqué avec Yang Yangbin, le responsable de l'élément chauffant de Fasoul.

 

Il a déclaré que la principale raison pour laquelle Fasoul Q1 est similaire à GEEK BAR PULSE en apparence n'est pas une question de conception, mais de réduction des coûts. En utilisant les mêmes composants que GEEK BAR PULSE, Fasoul Q1 peut économiser beaucoup de coûts pendant le processus de production, ce qui rend le produit plus compétitif sur le marché.

 

Au cours du processus de production, à mesure que la production augmente, les coûts fixes sont répartis sur un plus grand nombre d'unités de produits, ce qui réduit le coût moyen par unité de produit. Par conséquent, avec l'augmentation des ventes, le prix du produit peut être réduit et, en fin de compte, fourni aux clients à un prix inférieur.

« GEEK BAR PULSE est un meilleur produit. Nous l'avons développé sur cette base. En cas de forte demande, la chaîne d'approvisionnement aura des coûts d'approvisionnement plus faibles et pourra proposer aux clients des prix plus bas. »

 

En outre, il a également expliqué que la ligne technique de Fasoul est également différente de celle de Philip Morris International. Yang Yangbin a expliqué que l'équipement de tabac chauffé de Philip Morris International utilise le chauffage par induction électromagnétique, tandis que Fasoul utilise une solution de technologie de chauffage circonférentiel, qui a des températures plus basses et un contrôle de température plus précis que le chauffage par induction électromagnétique sur le marché japonais.

« Parce que la basse température peut réduire les substances nocives, elle peut également améliorer le taux d'utilisation du tabac et l'expérience de l'utilisateur. »

 

Un marché plus convivial pour les produits du tabac chauffé

 

Actuellement, Fasoul a ouvert des comptes sur des plateformes de médias sociaux telles qu'Instagram et Facebook, et les met à jour depuis juin de cette année. La plupart du contenu publié concerne les détails et les fonctionnalités des produits Fasoul C1 et Fasoul Q1.

Instagram|Source : Instagram

 

D'après le contenu publié, les informations marketing de Fasoul visent principalement le marché japonais, montrant ainsi son attention à ce marché. Cela reflète également la particularité du marché japonais.

 

Bien que les cigarettes électroniques jetables soient déjà de différents types sur les marchés européen et américain, de nouveaux produits continuent d'apparaître. Cependant, au Japon, les cigarettes électroniques atomisées ne sont pas la norme sur le marché. La « loi sur les affaires pharmaceutiques » du Japon stipule que tous les liquides pour cigarettes électroniques contenant de la nicotine sont classés comme des « médicaments » et que les dispositifs d'inhalation contenant de la nicotine (atomiseurs) sont classés comme des « dispositifs médicaux ». Par conséquent, tous les produits atomisés vendus sans ordonnance doivent être totalement exempts de nicotine.

 

Même les grandes entreprises telles que British American Tobacco vendent au Japon des cigarettes électroniques atomisées qui sont des produits à base de nicotine. Par exemple, en décembre dernier, British American Tobacco Japan a lancé à Tokyo l'atomiseur sans nicotine Vuse Go 700 (Source : BAT). Ce type de produit attire les utilisateurs grâce à des saveurs riches. Même si la dépendance à la nicotine ne peut pas être générée, des saveurs spécifiques ont un certain effet addictif.

Vuse Go 700, version sans nicotine|Source : BAT

 

En revanche, le gouvernement japonais s’est montré plus tolérant à l’égard des produits à base de tabac chauffé.

 

Selon l'article « Smoking Regulation in Japan: From Etiquette to Rules » publié par Cambridge University Press, le lobbying de Philip Morris International a conduit les autorités à formuler des réglementations différentes pour les produits de tabac chauffé, arguant que ces produits sont « réduisant les risques », « sans fumée » et plus acceptables socialement.

 

Un responsable du ministère japonais de la Santé, du Travail et des Affaires sociales a défendu les différentes réglementations concernant les cigarettes traditionnelles et les produits à base de tabac chauffé, affirmant que « pour les produits à base de tabac chauffé, ... il n'existe toujours pas de preuve scientifique claire qu'ils soient nocifs pour la santé ».

 

En outre, les produits à base de tabac chauffé bénéficient de taux d'imposition plus faibles au Japon. Bien que les taux d'imposition aient augmenté ces dernières années, la charge fiscale sur les produits à base de tabac chauffé reste inférieure à celle sur les cigarettes traditionnelles. Actuellement, les taxes sur les produits à base de tabac chauffé sont environ 30 % inférieures à celles sur les cigarettes combustibles.

 

Les politiques ont ouvert la voie au développement du tabac chauffé. Un rapport du cabinet d'études de marché imarcgroup prédit que la taille du marché des produits à base de tabac chauffé au Japon atteindra 18,6 milliards de dollars américains en 2023. La taille du marché devrait atteindre 46,2 milliards de dollars américains d'ici 2032, avec un TCAC de 10,7 % au cours de la période 2024-2032.

 

Les produits IQOS représentent 70 % des parts de marché

 

Lors de la comparaison des produits sur Amazon Japon, IQOS, l'appareil à tabac chauffé le plus vendu, est presque arrivé en tête de liste. Le moteur de l'achat est venu de l'investissement de Philip Morris International sur le marché japonais au fil des ans.

 

Les produits IQOS sont présents sur le marché japonais depuis 10 ans. La première campagne de prospection commerciale a débuté avec les produits de Philip Morris International. En novembre 2014, Philip Morris International a lancé pour la première fois les produits de tabac chauffé IQOS à Nagoya, au Japon.

Philip Morris International a lancé son premier produit de tabac chauffé IQOS IQOS 2.2 à Nagoya, au Japon|Source : IQOS

 

Selon un rapport publié par Philip Morris International, le nombre d'utilisateurs d'IQOS au Japon a atteint 8,5 millions, soit environ 30 % des 28,5 millions d'utilisateurs dans le monde. Les appareils à tabac chauffé, notamment IQOS, Ploom et Glo, ont complètement changé le marché du tabac au Japon.

 

Selon les données publiées par Philip Morris International lors de la conférence CAGNY en février 2024, les produits du tabac chauffé représentaient 37,9 % de toutes les ventes de tabac au Japon en 2023. En janvier 2023, les ventes de produits du tabac chauffé ont dépassé pour la première fois les ventes de cigarettes à Tokyo, représentant 50,4 % des ventes aux consommateurs.

Cette année, Philip Morris International a lancé pour la première fois au Japon le dernier appareil à tabac chauffé IQOS ILUMA i｜Source : PMI

 

Selon PMI, d'ici 2023, IQOS continuera de dominer le marché japonais des produits à chauffer sans brûler (HTP), avec une part de marché de 70,5 %. Une enquête commandée par le cabinet d'études Statista a montré que :

 

IQOS ILUMA était le HTP le plus populaire au Japon de juillet à août 2023, avec plus de 21,1 % des répondants utilisant le produit ;

 

IQOS ILUMA One était le deuxième produit chauffant le plus populaire, avec une part de 20,7 % des répondants ;

 

Suivi par Ploom X de JT, avec une part de 19,4 %, et Glo Hyper+ de British American Tobacco, avec une part de 12,9 %.

 

Bien que Fasoul ne soit naturellement pas en mesure de concurrencer ces sociétés internationales de tabac à l’heure actuelle, il peut progressivement éroder une partie du marché, et son prix relativement bas et sa technologie unique peuvent également attirer certains consommateurs, en particulier ceux qui se concentrent sur la rentabilité et la réutilisation.

 

Il faudra du temps pour tester comment le marché du tabac chauffé évoluera à l’avenir et si Fasoul peut prendre pied dans la concurrence avec des rivaux puissants comme IQOS.