Comment les sociétés de cigarettes électroniques peuvent-elles percer face à ces trois formidables obstacles?

En 2025, l'industrie de la cigarette électronique entrera dans une zone en eau profonde. Ce secteur autrefois en croissance rapide et très rentable subit désormais un remaniement profond et une reconfiguration.
De plus en plus de petites et moyennes entreprises déplorent: "Après avoir concouru sur la qualité et les prix des produits, il est maintenant temps de rivaliser sur les capacités du système."
Oui, l'industrie n'est plus un champ de bataille où les entreprises se disputent uniquement leurs capacités. Au lieu de cela, trois "grandes montagnes" se tiennent sur le chemin:
La première montagne: les politiques mondiales deviennent plus strictes, le fardeau de la conformité augmente
Problème de base: les exigences réglementaires dans divers pays deviennent de plus en plus strictes et les barrières d'entrée augmentent constamment.
Sous la supervision stricte du PMTA aux États-Unis, un grand nombre de marques ont été éliminées; En Europe, le TPD 2.0 approche, avec des restrictions accrues sur le contenu de la nicotine et les étiquettes d'emballage; L'Asie du Sud-Est impose également des restrictions, et les marchés émergents tels que le Moyen-Orient, l'Amérique latine et l'Afrique accélèrent le processus législatif.
Pour les petites et moyennes entreprises, les coûts de conformité ont monté en flèche: manque de compréhension des réglementations, incapacité à gérer le processus d'enregistrement, difficulté à trouver des institutions de test et un temps insuffisant pour mettre à jour l'emballage de conformité ...
Ce n'est pas un problème de billets coûteux: c'est que vous ne pouvez tout simplement pas obtenir les billets.
La deuxième montagne: la centralisation de l'industrie, la chaîne d'écosystème hautement fermée
Les marques de tête construisent un écosystème en boucle fermée centrée sur "Brand + Channel + Chain d'approvisionnement":
Les canaux ne distribuent que leurs propres produits; Des ressources telles que l'huile de tabac, les copeaux et les moules sont prioritaires pour les grands fabricants; Les principales marques ont apparemment formé leur propre écosystème et occupent une part de marché absolu.
L'espace laissé pour les petites et moyennes entreprises se rétrécit. Même si les produits sont excellents, sans canaux, exposition et capacités du système, ils sont juste "un bien silencieux".
Face à l'écosystème, les produits îles n'ont aucune compétitivité.
La troisième montagne: faibles capacités d'opération de localisation à l'étranger
De nombreuses entreprises à l'étranger suivent toujours l'ancien chemin:
Ils comptent sur des agents pour vendre des produits, avec des bénéfices minces et des données brisées; Ils n'ont pas de système d'exploitation des utilisateurs et ne comprennent pas le marketing de contenu ou la construction de marques; Ils ne montrent aucun intérêt pour les médias sociaux ou sites Web indépendants à l'étranger.
La localisation n'est pas seulement une question de langue; Il s'agit d'un ensemble complet de capacités de fonctionnement numérique. Cependant, la plupart des entreprises manquent de talents de localisation, de capacités d'expression de contenu et d'approches systématiques.
Le résultat est qu'ils peuvent sortir mais ne peuvent pas rester fermes; Ils peuvent vendre mais ne peuvent pas conserver les clients.
Face à ces trois montagnes, où est le chemin? Comment les petites et moyennes entreprises de cigarettes électroniques peuvent-elles percer?
Le point de vue de cet article: les petites et moyennes entreprises de cigarettes électroniques qui veulent résister au cycle doivent se détacher de la «pensée des produits» traditionnelle et se tourner vers la pensée écologique + les approches systématiques. Cela peut être divisé en trois directions principales:

01 De la "bataille de produits" à "Bataille de produits basée sur la perception écologique"
La bataille des produits traditionnels se concentre sur l'apparence, le goût et le prix, mais maintenant il est impuissant aux capacités du système des principales entreprises.

Les petites et moyennes entreprises sont engagées dans une "bataille écologique":
Conçu pour les scénarios: personnaliser les produits pour différents canaux tels que les dépanneurs, le commerce électronique, les bars et le streaming en direct; Né pour la diffusion: la conception du produit devrait avoir un "sens du contenu" et un sens visuel "Shootable"; Utilisé pour le domaine privé: transformez le produit en un "point d'entrée de la communauté", ainsi que l'interaction utilisateur, le système de points et le gameplay personnalisé.
Un bon produit devrait non seulement être en mesure de vendre, mais également être capable de "saisir l'écosystème, de créer des sujets et de générer du trafic".
02 de "Capacités à point unique" en "Système de collaboration écologique flexible"
Les principales entreprises se concentrent sur la construction d'écosystèmes en boucle fermée, tandis que les petites et moyennes entreprises peuvent envisager de joindre leurs forces pour construire un "écosystème flexible".

Former une alliance collaborative avec les usines de moisissures, les usines pétrolières et les sociétés de conception; Créez conjointement un petit écosystème flexible avec "lancement rapide des produits, inventaire faible et adaptabilité élevée"; Personnaliser les produits, entreprendre des opérations au nom des clients et développer conjointement pour des groupes de clients spécifiques.
Par exemple: vous pouvez devenir un partenaire professionnel pour les "petites cigarettes personnalisées par des influenceurs en ligne populaires" ...
L'écologie ne signifie pas nécessairement la créer vous-même; Il s'agit plutôt de savoir comment intégrer et collaborer.
03 Transition de la construction "orientée vers l'exportation" vers la "marque numérique locale"
Aller mondial ne signifie pas l'exportation; Il s'agit plutôt d'un fonctionnement local et d'une expression originale.

Établir une matrice locale des médias sociaux (TK / INS / FB / TG) pour recruter un KOC à l'étranger pour la création de contenu, l'interaction des utilisateurs et les commentaires d'évaluation; Créez un système de rétention des utilisateurs et créez une perception de la marque basée sur le contenu.
Ces nouvelles marques locales qui sont devenues populaires au Moyen-Orient et en Asie du Sud-Est ne sont pas nécessairement à cause de leurs excellents produits, mais parce qu'ils, comme les «jeunes», sont bons pour communiquer, faire des blagues et interagir.
La distance entre vous et vos utilisateurs détermine jusqu'où la marque peut aller.
En fin de compte, aller avec la tendance est mieux que d'essayer de dominer l'écosystème. À l'avenir, il ne sera pas le cas qu'une seule entreprise domine. Au lieu de cela, ce sera une coexistence diversifiée au sein de l'écosystème. Pour les petites et moyennes entreprises, ce que vous devez faire n'est pas de défier la principale entreprise, mais:
Trouver les lacunes écologiques; Uniter toutes les ressources qui peuvent être coordonnées; Transformez le produit en contenu et transformez le canal en communauté; Utilisez la méthode de "Brand Light + Points de contact lourds + opération précise" pour établir votre propre micro-écosystème.
Bien que les trois obstacles majeurs soient lourds, ils ne peuvent pas arrêter les entreprises qui comprennent la direction, savent tirer parti des ressources et sont doués en collaboration de traverser.
Cherchez-vous également un moyen de percer? Bienvenue à rejoindre le groupe pour la communication, et bienvenue à cela pour transmettre cela à vos collègues. Trouvez la possibilité d'un avantage mutuel et d'une coexistence dans la grande transformation.