Comment les marques de cigarette électronique chinoises réalisent-elles l'établissement de la marque et le levier des canaux en Indonésie?

L'Indonésie est l'un des principaux marchés à l'étranger sur lesquels de nombreuses marques de cigarettes électroniques chinoises se concentrent. Ce pays d'Asie du Sud-Est, avec une population de plus de 270 millions d'habitants, une forte proportion de la génération Z et une tendance claire de mise à niveau de la consommation, a non seulement une grande base d'utilisateurs potentiels mais a également un système de réglementation de cigarette électronique relativement clair.
Cependant, la réalité est loin de ce que l'on pourrait imaginer: bien qu'il semble que les canaux soient propres et que les politiques sont claires, il est très difficile pour les marques chinoises de «prendre racine» ici.
Les obstacles derrière cela ne sont pas seulement des canaux et des politiques, mais aussi à un niveau plus profond, il y a des problèmes tels que la compréhension culturelle, la confiance de la marque, les modèles d'allocation des ressources et le manque de capacités opérationnelles locales.
Les canaux ont toujours été difficiles à être réalisés. Quelle est la raison sous-jacente à cela? Et comment peut-il être résolu?
1 La situation actuelle et les défis sur le marché indonésien 1 La domination des canaux est plus forte que celle des marques
Le marché indonésien de la cigarette électronique est profondément contrôlé par les canaux locaux. Les parties de la chaîne sont extrêmement prudentes et préfèrent choisir des marques qui ont déjà une popularité du marché et une grande acceptation des utilisateurs. Par exemple:
Oxva a réussi à capter l'esprit des consommateurs grâce à un positionnement précis des produits et à des efforts de marketing continus;
Foom, en tant que marque locale, a longtemps accumulé une base d'utilisateurs locale et un réseau de distribution. Pour les nouveaux entrants, s'ils ne peuvent pas dire directement le trafic des consommateurs ou un attrait de marque suffisant, il est difficile de gagner la faveur des canaux.
2 Z La génération domine la consommation et la culture religieuse a une profonde influence en Indonésie. En conséquence, pour les nouveaux entrants, s'ils ne peuvent pas dire directement le trafic des consommateurs ou ont suffisamment d'attrait de marque, il est difficile de gagner la faveur des canaux.
Les marques d'huile de tabac locales sont fortement présentes.
L'Indonésie a la plus grande population musulmane au monde, et la religion a un impact significatif sur le mode de vie. Cela signifie que les marques doivent être prudentes dans leur communication pour éviter de franchir les frontières culturelles, tout en ayant un attrait attrayant "cool, intéressant et résonnant" au jeune public de la génération Z.
3 Les marques d'huile de tabac locales sont dominantes.
L'Indonésie possède plusieurs fabricants d'huile de tabac mature, et ils forment une bonne boucle écologique avec la fin de l'équipement, ce qui rend les ventes combinées d'équipement et d'huile de tabac plus collante. Pour les nouvelles marques qui souhaitent entrer avec des produits fermés ou pré-remplis, ils seront confrontés à une résistance considérable face à un système de coopération existant.
2 La voie clé de la mise en œuvre réussie en Indonésie:
1. Commencez à partir de la définition du produit - "Personnaliser" pour la génération Z en Indonésie.
Les consommateurs de génération de Z préfèrent les produits «nouveaux, individuels et socialement orientés». Lors du développement de produits, la priorité doit être accordée à:
"Simple + Texture" est meilleur que "Fonctions d'empilement"; L'Indonésie a une puissance de consommation limitée, et il n'est pas adapté de promouvoir des cigarettes électroniques "fonctionnellement" avec des primes élevées; La génération Z a une forte perception de la marque, "beau", "léger", "comme les produits à la mode" sont des points bonus;
2. Établir une équipe collaborative locale. Les marques chinoises veulent vraiment s'intégrer en Indonésie et avoir besoin de créer une équipe d'opération locale dans le pays qui comprend "Market + Marketing + Sales + Content":
Collaborer avec les créateurs de contenu et la communauté de génération Z KOLS; Investissez dans Tiktok, Instagram, WhatsApp Marketing Matrices pour atteindre une exposition virale; Embaucher de jeunes équipes locales pour aider à établir la confiance avec les utilisateurs et les partenaires de canal.
3. Entrez "petits canaux" et formez un boîtier de modèle. Étant donné que les grands canaux sont généralement plus prudents, les nouvelles marques peuvent adopter la "méthode du marché du modèle":
Établir un point de tête dans les villes secondaires telles que Surabaya, Yogyakarta et Medan; collaborer avec les petites marques d'huile de tabac pour promouvoir conjointement des ensembles personnalisés; Secure 1-2 Channel Kol Resources, combinée à la promotion de contenu vidéo + conversion en magasin, pour réaliser la boucle fermée de la "sensibilisation à l'achat".
3 Comment les marques chinoises peuvent-elles tirer parti des canaux indonésiens? En termes simples, ce n'est pas "vouloir voir comment votre usine est impressionnante", mais:
Pouvez-vous le rendre «facile à vendre»?
Suggestions: 1. Commencez par un lancement à petite échelle en utilisant le contenu communautaire / en ligne comme étincelle, avec les utilisateurs de la génération Z comme disseminateurs, créant "ils demandent activement s'il y a votre produit dans la chaîne"
2. Focus sur les magasins régionaux pour "l'incubation fixe de marque" similaire aux biens de consommation "Marchés du modèle", ne commencez pas par le recrutement national au début
3. Lancez une stratégie de combinaison "Support des ventes + support matériel + liaison KOL". Il ne s'agit pas de jeter de l'argent, mais un soutien précis, en fournissant des stratégies spécifiques pour les magasins

En fin de compte, l'Indonésie n'est pas un marché manquant d'opportunités; C'est plutôt un marché qui nécessite du respect pour la logique locale, un rythme plus lent et un approfondissement progressif. Pour les marques chinoises, ils doivent se détacher de la dépendance du chemin "Price + Externalisation" et adopter à la place de nouvelles stratégies telles que le contenu local, la coopération locale et l'expérience locale.
Bien que l'environnement politique en Indonésie soit relativement favorable, pour que les marques chinoises établissent vraiment une présence et tirent parti des canaux de distribution, ils doivent aller au-delà du rôle du "fournisseur de produits" et se transformer en "opérateurs de marque" qui comprennent profondément la culture et les opérations locales. Ce n'est qu'en comprenant profondément les exigences culturelles et l'écologie sociale des consommateurs indonésiens, la création d'un système de produits différencié et conforme, s'appuyant sur des approches axées sur le contenu et la coopération locale des canaux, peuvent-ils obtenir une place sur ce marché indonésien vaste et complexe.