Pourquoi est-il si urgent pour les cigarettes électroniques chinoises de terminer la transformation du fabricant au propriétaire de la marque?

Ces dernières années, l'industrie de la cigarette électronique chinoise a rapidement occupé le marché mondial avec ses capacités de fabrication et ses avantages de coûts exceptionnels. Cependant, à mesure que l'environnement réglementaire mondial se resserre et que les changements de paysage concurrentiel changent, le modèle traditionnel reposant sur la fabrication et les exportations à faible prix est confrontée à de graves défis.
À ce stade critique, les entreprises chinoises de cigarette électronique doivent de toute urgence pour terminer la transformation des "fabricants" en "Branders", ce qui concerne non seulement la survie des entreprises, mais détermine également la direction future de développement de l'ensemble de l'industrie.
Cet article analysera en profondeur l'inévitabilité et la signification pratique de cette transformation à partir de quatre dimensions: changements de réglementation mondiale, risques des exportations du marché gris, de la valeur de la marque et des voies de transformation.
1. Resserrement réglementaire mondial - Les risques des exportations du marché gris ont augmenté
Pendant longtemps, de nombreuses entreprises chinoises-cigarettes se sont appuyées sur le "marché gris" - c'est-à-dire l'exportation de produits à l'étranger par le biais de canaux non formels et non officiels. Ce mode peut contourner les certifications de conformité complexes et les procédures de douane, permettant une distribution rapide.
Bien que ce modèle ait aidé les entreprises à occuper rapidement le marché à un stade précoce, car les réglementations électroniques des cigarettes en Europe, aux États-Unis et en Asie du Sud-Est ont renforcé, les marchandises gris ont été fréquemment saisies et détruites, et les entreprises étaient confrontées à des amendes élevées et à des dommages à la réputation de la marque.
L'instabilité et les risques élevés des exportations du marché gris ont conduit à la difficulté des produits entrant dans les canaux de vente formels, restreignant l'exposition légale de la marque et l'établissement de la confiance des utilisateurs.
2.
La raison en est que:
Le modèle Gray Market se concentre sur la distribution rapide des produits, négligeant le renforcement de la marque et les opérations utilisateur. Les entreprises ressemblent davantage à des usines de contrat "Manufacturing + Export", manquant de stratégies de marque. Les produits circulent sur le marché gris, ce qui leur permet de gagner en reconnaissance dans les canaux formels, et les marques n'ont aucun moyen d'accumuler la réputation et la loyauté. La concurrence féroce des prix dans le modèle du marché gris rend difficile pour les entreprises d'obtenir des bénéfices raisonnables grâce à des prix premium de marque, affaiblissant davantage l'investissement de l'entreprise dans la construction de la marque.
Par conséquent, les exportations du marché gris ont résolu les ventes à court terme mais ont formé un cercle vicieux d'absence de marque, sans avantage dans les canaux et les consommateurs étrangers, restreignant sévèrement la compétitivité internationale globale de l'industrie chinoise de la cigarette électronique.
3. La marque devient la barrière de base de la concurrence à l'étranger à l'heure actuelle, les consommateurs et les partenaires de canaux des produits de cigarette électronique se concentrent non seulement sur le prix et la fonction, mais aussi sur la sécurité de la marque, les qualifications juridiques et l'identité culturelle.
Les principaux partenaires de canal et les plateformes de vente au détail préfèrent les fournisseurs ayant des qualifications juridiques et une influence de la marque pour éviter les risques politiques et améliorer l'expérience utilisateur.
Avec les avantages de la fabrication et une marque forte, les entreprises qui peuvent établir la fidélité mondiale des utilisateurs, contrôler les ressources des canaux, obtenir des prix différenciés et obtenir un développement durable à long terme peuvent effectuer une fidélisation mondiale des utilisateurs.
En revanche, les entreprises qui reposent uniquement sur la fabrication et la distribution du marché gris ne peuvent se situer que dans les guerres de prix féroces et la marginalisation des canaux, et ne peuvent pas obtenir une position de marché stable.
4. La mise à niveau de la marque est le chemin inévitable pour l'amélioration de la valeur de l'entreprise, l'achèvement de la transformation des "fabricants" en "Branders" signifie que les entreprises ont besoin:
Développer des produits conformes et sûrs qui respectent les réglementations de différents pays et régions; Construire une IP de marque systématique et une identité visuelle; Créer une image de marque émotionnelle et une identification des utilisateurs; Franchir les limitations publicitaires et tirer parti du marketing de contenu et des opérations communautaires pour former le trafic de domaine privé et l'adhérence des utilisateurs; Coopérez en profondeur avec les canaux conformes pour étendre les réseaux de vente formels et réaliser la transformation commerciale de la valeur de la marque.
Cette transformation améliore non seulement le pouvoir de tarification et la marge bénéficiaire de l'entreprise, mais renforce également sa résistance aux risques et construit des avantages concurrentiels à long terme.
5. Défis et stratégies d'adaptation pour les entreprises de transformation confrontées à la transformation sont confrontées à des problèmes tels que des coûts de conformité élevés, une expérience de fonctionnement de la marque insuffisante et des politiques variables à l'étranger.
Les solutions comprennent:
Formuler un plan de transformation phasé scientifique, passant en douceur du marché gris à la clairance des douanes; Augmentation de l'investissement dans la construction de marques, exerçant des efforts dans toute la chaîne de la recherche et du développement de produits, la mise en œuvre de la propriété intellectuelle au fonctionnement du contenu; La disposition multi-marchés réduit les risques sur un seul marché; Collaborant des partenaires de canal, des conseillers juridiques et des agences de marketing, un écosystème de marque complet peut être construit.

Enfin, la mise à niveau de la marque est le chemin inévitable de l'industrie chinoise de la cigarette électronique.
L'industrie chinoise de la cigarette électronique se tient à la croisée des chemins de remodelage du paysage mondial. La dépendance à long terme du modèle du marché gris a en effet atteint une échelle, mais elle a également conduit à un manque de risques de marque et de conformité.
Ce n'est qu'en terminant la mise à niveau du "fabricant au propriétaire de la marque" et en adoptant la conformité et l'image de marque que l'industrie peut gagner du respect et partager sur le marché mondial, promouvant l'industrie pour entrer dans une nouvelle étape de développement de haute qualité.
La concurrence future est la concurrence des marques et de la valeur. La transformation des entreprises chinoises de cigarette en ligne en marques n'est pas seulement un besoin de survie, mais aussi la voie inévitable pour atteindre l'influence mondiale. Les marques deviendront le «passeport» et la compétitivité de base pour les entreprises de cigarette électronique pour se mondialiser.