Du point de vue des principales sociétés de tabac, les tendances réglementaires actuelles des cigarettes électroniques aux États-Unis

Le 28 octobre, British American Tobacco (BAT) a soudainement annoncé qu'elle suspendrait le programme pilote visant à lancer le produit de cigarette électronique-à usage unique-Vuse One sur le marché américain.
Cette décision, qui semble n'être qu'un simple ajustement de produit au niveau de l'entreprise, a déclenché une réaction en chaîne dans l'ensemble du secteur - car elle signifie que même les grands géants du tabac ne peuvent plus « échapper à la réglementation » et agir sans surveillance.
01 Le procès des géants|Du « rayonnage gris » à la « contraction active » Au cours des dernières années, la réglementation des cigarettes électroniques-aux États-Unis s'est trouvée dans une zone grise. En raison du processus d'approbation long et coûteux du PMTA de la FDA (Food and Drug Administration), de nombreuses marques ont choisi la stratégie « lancer d'abord, puis demander l'approbation ».
Même certains géants traditionnels du tabac ont tenté de s’emparer du marché pendant cette période de réglementation ambiguë.
Le Vuse One de BAT est un produit de cet « essai gris ». En tant qu'extension de la marque Vuse, elle cible le-sous-marché-des cigarettes électroniques jetables à la croissance la plus rapide et le plus rentable. Cependant, avec les récentes mesures de contrôle renforcées par la FDA et l'inspection complète des produits « non autorisés », BAT a finalement choisi de faire une pause.
Le porte-parole a expliqué que l'entreprise "se concentrerait sur sa gamme de produits existante", mais l'industrie estime généralement - qu'il s'agit d'une contraction stratégique forcée.
Il ne s'agit pas d'un cas isolé.
Philip Morris International (PMI) avait initialement prévu de « tester le terrain » avec une variante de produit des sachets de nicotine Zyn pour une inscription sans licence, mais a finalement choisi de l'abandonner, citant « l'attente d'un système d'approbation simplifié ».
Oriental Tobacco (Altria) poursuit son plan de marché pour son nouveau sachet de nicotine On!, même s'il n'a pas encore été approuvé, il a également considérablement ralenti son rythme.

La conclusion est claire :
Alors que même les grandes compagnies de tabac n’osent pas franchir la ligne, « l’ère grise » du marché américain de la cigarette électronique- touche à sa fin.
02 Régulation accélérée|Le « Poing de fer et la réforme » de la FDA en parallèle L'attitude de la FDA est en train de subir un changement fondamental.
D'une part, il mène un nettoyage à grande échelle-des produits sans licence -, en particulier des cigarettes électroniques jetables-en provenance de Chine, aux arômes de fruits ou de sucreries ;
D'un autre côté, il tente également de lancer un projet pilote d'approbation simplifié pour réduire le retard de longue date du PMTA.
Cela signifie que le marché américain entre dans une "étape à double- :
D’un côté, il s’agit d’une application stricte de la loi et de l’élimination des violations ;
L’autre camp réforme le système et accélère le processus d’approbation. Cette combinaison rend le secteur à la fois tendu et impatient.
La tension est que tout produit non approuvé peut être saisi ;
On s’attend à ce qu’il puisse réellement y avoir une voie de conformité plus efficace à l’avenir.
Mais la FDA s'efforce également de tracer une ligne - : "Simplifier le processus ne signifie pas assouplir les normes".
Les autorités réglementaires ont clairement indiqué : tous les produits de vapotage à la nicotine doivent obtenir l'autorisation PMTA, les données scientifiques et l'évaluation de la sécurité restent les normes fondamentales.
03 Derrière le jeu|La lutte des géants du tabac et la concurrence silencieuse Le marché américain de la cigarette électronique-est d'environ 22 milliards de dollars, mais les bénéfices des géants sont rapidement érodés par les « produits sans licence ».
La plupart de ces produits proviennent de la chaîne d'approvisionnement chinoise, ont des prix bas, sont lancés rapidement et ont un emballage jeune, ce qui a un impact significatif sur le marché. Cela place les compagnies de tabac traditionnelles face à un dilemme sans précédent : la conformité et le respect de la loi-signifient perdre des opportunités de marché ; Un procès illégal signifie faire face à un coup dur en matière de réglementation. La pause de BAT, l'attente-et-de PMI et les progrès prudents d'Altria reflètent en réalité cette anxiété mondiale.
Les géants attendent tous - que la réforme de la FDA apporte un canal de marché plus clair et plus opérationnel.
Mais pendant cette période d’attente, la réalité la plus difficile pour les grands groupes du tabac est que la réglementation se durcit, mais que la demande des consommateurs n’a pas disparu.
04 Perspectives et recommandations pour les entreprises chinoises de cigarettes électroniques-Pour les entreprises chinoises, les changements survenus sur le marché américain ne constituent pas seulement un défi, mais également une mise à niveau cognitive.
La logique du passé était « courir vite, gagner la première vague » ;
La logique actuelle est « courir régulièrement, survivre plus longtemps ». Le modèle gris d’exportation est sur le point de prendre fin. La FDA retrace la source depuis le terminal de vente au détail, tout produit sans autorisation PMTA peut être inclus dans la liste des risques.
L'ancien modèle « licence de marque + production à grande échelle » deviendra de plus en plus risqué, et tant les propriétaires de marques que les usines pourraient être affectés. La capacité de conformité de B deviendra un nouvel obstacle. La future concurrence ne portera plus sur la capacité de production, mais plutôt sur celui qui pourra « passer le PMTA le plus rapidement » aux États-Unis.
Les entreprises chinoises peuvent envisager de créer conjointement une alliance d'applications pour le PMTA, de construire ensemble un centre de données expérimental ou de confier à des institutions étrangères le soin de postuler en leur nom afin de réduire les coûts et de raccourcir le cycle. C Le pouvoir et la confiance de la marque deviendront le facteur décisif. Dans un environnement hautement réglementé, les consommateurs américains seront plus enclins à acheter des produits dotés d'une « identité visible ».
Cela signifie que les marques chinoises ne peuvent plus se contenter de faire du travail OEM, mais doivent établir une image conforme en termes d'emballage, d'ingrédients et de transparence.
« Fabriqué en Chine » doit être mis à niveau vers « Certifié aux États-Unis ». D Le marché est diversifié en dehors des États-Unis. L’UE, le Moyen-Orient, l’Amérique latine et d’autres marchés disposent encore de marges de manœuvre politiques.
Il est nécessaire de préparer très tôt une matrice multi-marchés afin de diversifier le risque réglementaire unique. 05 Conclusion|De la concurrence de vitesse à la concurrence réglementée De la suspension du BAT à l'accélération de la FDA, le marché américain de la cigarette électronique-est en train de subir une profonde refonte structurelle.
Au cours des dernières années, cette industrie a gagné des dividendes de croissance en s'appuyant sur « la vitesse, le prix et les canaux » ;
Dans les années à venir, la survie dépendra de « la conformité, de la marque et de la technologie ».
Lorsque les grands géants du tabac sont contraints de ralentir, ce n’est pas une mauvaise nouvelle.
Au contraire, cela signifie que le marché est en train d’être réinitialisé et réorganisé.
Pour les entreprises chinoises réellement avancées sur le plan technique,-orientées vers la marque et qui planifient-à long terme--
C’est l’occasion de passer des « avantages industriels » aux « avantages réglementaires ».
Si vous suivez la prochaine étape de l'exportation-de cigarettes électroniques, veuillez prêter attention à cette phrase :
"La fenêtre grise se ferme, mais le canal de la conformité s'ouvre.
La véritable opportunité a toujours été cachée dans les règles. »